Formation CCI84 Achat - Vente - Marketing

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Construire son plan d'action commerciale

Public

Responsables commerciaux, chefs des ventes, personne en charge de
la commercialisation dans les TPE.
Pas de pré-requis (formation marketing conseillée).

Objectifs

Établir votre diagnostic commercial.
Identifier les meilleures cibles de clients.
Définir, mettre en œuvre et évaluer les actions directrices de votre politique commerciale.

Dates

Les 13 et 27 novembre 2012.
Les 05 et 19 mars 2013.

Durée

2 jours (14h)

Programme

ES ENJEUX DE LA CONSTRUCTION DU PAC

  • Se différencier de la concurrence.
  • Rassembler l’entreprise autour d’objectifs partagés

RÉALISER UN BILAN DE L’EXISTANT

  • Centraliser les indicateurs disponibles.
  • Analyser sa zone, sa région, ses cibles commerciales.
  • Figer la photo de sa situation dans son environnement oncurrentiel. 
  • CHOISIR SES ACTIONS PRIORITAIRES ET RÉDIGER SON PAC
  • Décider des orientations à prendre.
  • Concevoir son Pac selon les segments de marché et gammes de produits.
  • Planifier les actions.
  • Prévoir les instruments de mesure.

COMMUNIQUER EN INTERNE

  • Faire adhérer à la vision commerciale de l’entreprise
  • Suivre le plan en impliquant l’équipe (résultats, actions correctrices, etc…)

Moyens pédagogiques

Formation pragmatique qui vous permettra de travailler sur vos problématiques propres et de mettre en place un panel d’outils simples et efficaces.
Temps en inter-session pour mettre en œuvre les acquis et faire un retour sur expérience en deuxième journée.

Tarifs

540 €