Formation CCI84 Achat - Vente - Marketing

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Maîtriser vos négociations d'achats et la gestion des fournisseurs

Public

Acheteurs, négociateurs d’achats ou d’affaires.
Responsables d’achat.

Objectifs

Appliquer une méthode de négociation et choisir les bons leviers d’action
Adopter des comportements efficaces en négociation d’achats
S’adapter aux caractéristiques de chaque situation de négociation, trouver des accords performants.

Dates

Les 7 et 15 novembre 2011.
Les 26 mars et 2 avril 2012.

Durée

2 jours (14h)

Programme

CONNAÎTRE LE MARCHÉ, SÉLECTIONNER SES FOURNISSEURS

  • Les caractéristiques du marché.
  • Recherche et pré ciblage des fournisseurs.
  • Les facteurs influant sur le prix.

 
CRÉER UN CLIMAT DE CONFIANCE

  • Développer des relations de confiance.
  • Les tactiques à utiliser.
  • L’assertivité.

BÂTIR SA STRATÉGIE DE NÉGOCIATION D’ACHAT

  • Adapter la négociation aux produits.
  • Négocier à plusieurs : répartition des rôles.
  • Les étapes : synthèse de la préparation et déroulement de l‘entretien.

DÉVELOPPER SON ARGUMENTAIRE

  • Bâtir un argumentaire d’achats : arguments du vendeur,  objection de l’acheteur, parades de l’acheteur.

MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE COMMUNICATION

  • Savoir écouter de manière active.

ANALYSER LA NÉGOCIATION

  • Le compte rendu de négociation.
  • Les gains obtenus.
  • Le suivi du respect des engagements.

Moyens pédagogiques

Approche active et participative, exercices et tests.
Utilisation de la vidéo en « libre service » et de nombreux jeux de rôle acheteurs/vendeurs.

Tarifs

540 €